Vendere abbigliamento online: la mini guida
Scopri come iniziare a vendere con il tuo store di abbigliamento online nella nostra mini guida.
Vendere abbigliamento online risulta essere un’attività molto remunerativa e con un trend in continua crescita. Nel 2020 infatti l’e-commerce abbigliamento ha registrato un +22% rispetto all’anno precedente, passando così da 3,3 a 3,9 miliardi di euro di fatturato e guadagnando la terza posizione tra le categorie merceologiche online più richieste nel settore B2C.
Se anche tu pensi di vendere abbigliamento su internet, ecco come fare e come gestire al meglio la tua attività affinché risulti ben visibile e profittevole.
Indice
Vendere abbigliamento su internet
Se hai deciso di iniziare a vendere abbigliamento su internet devi intercettare prima di tutto la tua nicchia di mercato.
La concorrenza sulla rete in questo settore è notevole! Esistono megastore online che vendono di tutto, dall’abbigliamento taglie forti a quello dei bambini passando per il prémaman e via dicendo.
Scegliere un target significa specializzarsi nell’offerta di una sola categoria di prodotti dedicati a una fascia di mercato specifica. In questo modo è possibile abbattere la concorrenza dei mass -marketing competitor.
Una volta individuato il target, effettua un’analisi accurata di chi sono i tuoi competitor. Scopri quali sono le loro strategie di vendita e i loro limiti.
La concorrenza non è sempre negativa! Le debolezze altrui possono diventare il tuo punto di forza.
Cerca di distinguerti dagli altri venditori, creando un logo riconoscibile e un sito originale e ben posizionato sul web che dia la massima visibilità alla tua attività.
Come aprire un negozio online di abbigliamento
A questo punto è ora di aprire il tuo negozio di abbigliamento online!
Puoi avvalerti di piattaforme per l’e-commerce, come WooCommerce, Shopify o Prestashop, che ti permettono di vendere i prodotti online, organizzare spedizioni in tutto il mondo e accettare diversi metodi di pagamento.
Un punto di forza delle piattaforme come Shopify e Prestashop è il software. Un team informatico dedicato, in grado di fornire anche soluzioni personalizzate per il tuo business è sempre operativo e aggiornato H24.
La procedura di attivazione in questi casi è piuttosto semplice.
Sono sufficienti pochi passaggi per creare un account e fornire una serie di dati, la piattaforma farà il resto. Puoi anche scegliere una grafica particolare tra le molte disponibili. A questo punto dovrai inserire gli articoli da vendere e creare delle schede prodotto ottimizzate complete di:
- una descrizione chiara e dettagliata del capo d’abbigliamento
- una tabella delle taglie di riferimento
- fotografie dinamiche e video ben definiti dell’articolo, meglio se indossato da un/a modello/a
La fotografia deve essere ben visibile e con possibilità di ingrandimento dei dettagli.
Ricordati sempre che le immagini sul web contano più delle parole e chi compra ha bisogno di colmare l’assenza del negozio fisico.
Nella pagina prodotto dovrai inoltre dedicare uno spazio alle recensioni dei clienti, che potranno così sia incrementare il business sia farti capire se sei sulla giusta strada o meno.
Puoi altresì proporre delle strategie di vendita molto utili, quali:
- cross selling: prevede la vendita di più prodotti correlati, per esempio con l’acquisto di un bikini puoi proporre il pareo e la borsa da mare della stessa linea;
- up selling: mira a vendere un articolo più costoso rispetto a quello già acquistato dal cliente, mostrando il valore aggiunto del nuovo prodotto.
Come vendere abbigliamento online
Fin qui abbiamo parlato di come aprire il tuo e-commerce online, una vera e propria vetrina identificativa del negozio e della vision aziendale. Sul web però esistono anche altre soluzioni di vendita che possono coesistere e portare molti vantaggi.
Vendere attraverso dei market place (Ebay, Amazon, Spartoo, Zalando ecc..), dunque con una strategia di vendita multicanale, è quasi irrinunciabile se vuoi aumentare la platea dei clienti. In questo caso dovrai usare un software gestionale per aggiornare lo stock disponibile e l’inventario, altrimenti rischi di vendere prodotti non presenti in magazzino.
In alternativa puoi scegliere di avviare un’attività di vendita senza magazzino. Questo sistema, noto come dropshipping, prevede che il venditore curi solo la parte di vendita e pubblicità, tutto il resto (magazzino, imballaggio e spedizione) è a carico del dropshipper, il fornitore.
In sostanza, il cliente acquista il prodotto dal rivenditore, che a sua volta lo acquista dal proprio fornitore, quest’ultimo spedirà l’articolo al cliente per conto del rivenditore. Il dropshipping ha numerosi vantaggi:
- cataloghi sempre aggiornati
- nessuna giacenza invenduta
- meno rischi e meno investimenti in merce
- maggiore flessibilità
- facilità di gestione
E anche qualche svantaggio:
- maggior impegno per la ricerca di item competitivi
- difficoltà di tenere sotto controllo l’inventario
- margini di guadagno molto basso
- minor controllo dell’intero processo di vendita
Promuovere la vendita con il digital marketing
Il business non può prescindere da un’attenta pianificazione delle campagne promozionali e di marketing!
Investi perciò nella comunicazione pubblicizzando le offerte attraverso i social network e collega il post al tuo e-shop.
Condividi inoltre le immagini e i video su Facebook, Instagram e Pinterest, social che abbracciano un pubblico molto ampio e diversificato.
Non ultimo apri un blog. Tratta argomenti inerenti al tuo business, incuriosisci i lettori e rispondi alle loro domande. Ricorda altresì di scrivere gli articoli del tuo blog sempre in ottica SEO. Otterrai così un migliore posizionamento del tuo sito nei risultati dei motori di ricerca.
Una presenza costante sui canali digital è un’ottima pubblicità e aumenta la credibilità e l’affidabilità del tuo negozio online di abbigliamento.
E-commerce o marketplace: quale scegliere?
Le modalità e i canali per svolgere la propria attività di vendita online sono molteplici e presentano caratteristiche differenti.
Aprire un e-commerce o un marketplace è senza dubbio l’inizio di una strategia vincente per il futuro del proprio business.
È possibile identificare 2 differenti strumenti da utilizzare:
- un sito e-commerce (è uno strumento di proprietà dello stesso venditore, che sceglie quali prodotti mettere in vendita);
- un marketplace (è un sito internet di “intermediazione” per la vendita di un bene o di un servizio e il settore merceologico è differente).
Ecco i migliori siti per vendere online i tuoi prodotti:
Amazon
Amazon è stata una delle prime aziende a investire nel commercio online oggi è la piattaforma più conosciuta usata nel mondo. La curiosità è che l’azienda Amazon iniziò come libreria online ed offriva offrendo una vasta gamma di titoli.
Vendere su Amazon è semplice ma soprattutto sinonimo di fiducia ed affidabilità. Si procede con l’iscrizione ad Amazon Seller, a cui segue un canone mensile e si inseriscono i propri prodotti nel catalogo. I venditori hanno a disposizione oltre 20 categorie di prodotto, 2 diversi piani di vendita e differenti opzioni per la gestione degli ordini.
eBay
Inaugurato nel 1995. La registrazione su eBay e la creazione del proprio negozio online è molto semplice. La piattaforma è studiata per essere utilizzata dai venditori non professionisti. É possibile scegliere tra l’account standard e gratuito, comodo per le vendite occasionali, e l’account business specifico per chi ha una partita IVA oppure supera le 50 inserzioni mensili.
Etsy
Questa piattaforma è il punto di riferimento per hobbisti, amanti dell’artigianato, come oggetti fatti a mano e del vintage. La piattaforma non chiede il pagamento di un canone mensile e vanta un competente team di assistenza che aiuta i venditori nella gestione del negozio online. Etsy è la soluzione ideale per chi vuole iniziare a muoversi nel mondo delle vendite online.
ePrice
ePrice, aperto nel 2000, è un marketplace italiano con ha raggiunto ben 130 Pick&Pay ossia punti di consegna in negozio e oltre 300 Locker inPost, o meglio i punti di ritiro automatici. Per la spedizione ePrice consente di scegliere tra la consegna con corriere espresso in 24/48 ore, la consegna al piano e la consegna con installazione e ritiro di usato e/o imballaggi.
La piattaforma propone ai venditori 2 tipologie di abbonamento:
- uno dedicato a chi vende in Italia;
- uno specifico per chi vende in Europa
Zalando
Marketplace tedesco nato nel 2008. Sin da subito Zalando si è proposto nella vendita di scarpe e ad oggi è il marketplace nella categoria della moda numero uno in Europa.
Per iscriversi e farne parte è necessario aderire al Partner Program, diventare partner ufficiale e rispettare i requisiti dell’azienda. Ad esempio, proporre prodotti che rientrano nelle categorie di vendita presenti sul sito, consentire il reso gratuito su tutti i prodotti entro 100 giorni, condividere la politica di spedizione.
Asos
Asos (As Seen On Screen) è una a piattaforma nata nel 2000 a Londra. Asos è prevalentemente diffuso nel Regno Unito, Unione europea e Stati Uniti d’America ma vanta la sua presenza online in 200 paesi.
Il mercato principale è quello della moda per giovani ma anche scarpe, accessori e cosmetici. Asos propone un’ampia gamma di prodotti: dall’abbigliamento sportivo vintage ai gioielli artigianali fino agli abiti di boutique di lusso.
L’iscrizione è molto semplice: basta scattare una foto del prodotto da vendere, inserire una breve descrizione e fissare il prezzo con incluse le spese di spedizione.
E’ altresì possibile personalizzare il proprio spazio con, ad esempio, un blog o una Faq.
Wish
La creazione di Wish è grazie all’idea da due ex programmatori di Google, Peter Szulczewski, e di Yahoo, Danny Zhang. La registrazione su Wish è gratuita e per vendere bisogna essere un produttore. La piattaforma Wish consente ai venditori di promuovere i propri articoli, incentivare le vendite e di conseguenza aumentare il bacino di clienti.
Wish ha avuto una crescita esponenziale: nel 2019 l’App di Wish è stata la più scaricata al mondo e sta crescendo ancora.
Adottare un software gestionale
Come già anticipato, nel caso di presenza su più marketplace è importante utilizzare un programma di gestione ad hoc. Si tratta di uno strumento utile che ti aiuta a sincronizzare le operazioni e ottimizzare i processi di tutte le fasi della vendita.
Data Sell è il software gestionale e-commerce semplice, rapido e sicuro, che ti permette di gestire il business con pochi click, risparmiando tempo prezioso. Le funzionalità del software Data Sell ti consentono di:
- elaborare schede prodotto complete
- redigere l’anagrafica di clienti, fornitori e corrieri
- gestire il magazzino attraverso un efficiente sistema di barcode e QRcode
- evadere velocemente gli ordini e ricevere un alert se il prodotto è in esaurimento
- conoscere lo stato della spedizione
- calcolare il margine di guadagno
- creare automaticamente lettere di vettura in base alla scelta del corriere
- richiedere pick up al tuo corriere preferito e generare DDT
- elaborare note di credito e fatture
- creare listini diversi a seconda delle scontistiche applicate
E molto altro ancora! Adottare un software gestionale per l’e-commerce con queste caratteristiche porta molti vantaggi sia in termini economici che produttivi, permettendoti di lavorare comodamente anche dal tuo cellulare.
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Data Sell è un gestionale in cloud nato per la perfetta gestione di più canali di vendita da un unico luogo.
Se avete deciso, ad esempio, di vendere i vostri prodotti sul marketplace eBay e sul vostro sito WordPress con WooCommerce, facciamo proprio per voi.
Dal nostro gestionale potete ricevere gli ordini di vendita, pubblicare inserzioni e gestire le spedizioni.
Con la nostra app potete semplificare la gestione del vostro ecommerce: tenere sotto controllo il magazzino e semplificare di molto i movimenti e l’aggiornamento delle quantità disponibili.
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